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陈施宇

陈施宇 暂无评分

销售管理 销售综合

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销售精英的必修课

发布日期:2015-07-29浏览:1358

  • 课程背景

    了解产品,你只能勉强赚到20%的收入;
    了解人性,你却能够创造大于80%的财富!
    催眠式销售大师的12套突破心法,教你如何成为No.1销售高手!
    年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔·甘道夫曾说:“成功的销售,来自于2%的产品专业知识,以及98%对人性的了解!”人性,是超越销售极限的唯一挑战,更是驱动顾客购买的行为密码!
    本课程不只教你如何准确读顾客心理,更能学习如何让没有需求的顾客也能购买!你会发现顾客的抗拒真有趣,因为抗拒就是成交的资源!

    课程对象

    销售经理、销售精英

    课程大纲

    万事始于相信
    渴望,往往来自于强烈的缺乏
    做梦也会成交的心智训练
    为什么顾客没有要之前,什么都不要说
    说明时,两个焦点,等于:没有焦点
    如何让没有需求的顾客也能购买
    抗拒真有趣
    如何准确地读取顾客的心意
    如何渐进式地改变顾客的意识与状态
    让顾客对自己销售的方法
    引喻的力量
    销售,不需要促成,只是创造

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