销售精英的必修课
发布日期:2015-07-29浏览:1358
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课程背景
了解产品,你只能勉强赚到20%的收入;
了解人性,你却能够创造大于80%的财富!
催眠式销售大师的12套突破心法,教你如何成为No.1销售高手!
年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔·甘道夫曾说:“成功的销售,来自于2%的产品专业知识,以及98%对人性的了解!”人性,是超越销售极限的唯一挑战,更是驱动顾客购买的行为密码!
本课程不只教你如何准确读顾客心理,更能学习如何让没有需求的顾客也能购买!你会发现顾客的抗拒真有趣,因为抗拒就是成交的资源!课程对象
销售经理、销售精英课程大纲
万事始于相信
渴望,往往来自于强烈的缺乏
做梦也会成交的心智训练
为什么顾客没有要之前,什么都不要说
说明时,两个焦点,等于:没有焦点
如何让没有需求的顾客也能购买
抗拒真有趣
如何准确地读取顾客的心意
如何渐进式地改变顾客的意识与状态
让顾客对自己销售的方法
引喻的力量
销售,不需要促成,只是创造